A kétszázmilliárdosok klubjában a Fundamenta

A tíz éves évforduló, azaz 2007-óta egyre gyakrabban hagy maga mögött újabb és újabb mérföldköveket a Fundamenta-Lakáskassza. Az ezermilliárdos szerződéses összeg átlépése, az egymillió megkötött szerződés vagy az egymilliárdos eredmény csak néhány a fontosabbak közül. Tavaly három jelentős mérföldkövet is maga mögött hagyott a Társaság: először a mérlegfőösszeg, majd a befektetés-állomány, végül decemberre a betétállomány is elérte a lélektani határt jelentő 200 milliárd forintos összeget. Közel tíz év telt el, mire 100 milliárdossá nőtte magát a Társaság, a második százhoz azonban már kevesebb, mint három év elegendő volt.

Mindez korántsem csak a Társaság számára fontos, hiszen a piaci szereplőket szakmai minőségükön túl elsősorban méretük, gazdasági, piaci erejük, s az ezt általában jól illusztráló ranglistákon elfoglalt helyük alapján ítélik meg. A most három területen is átlépett 200 milliárdos határ tekintélyes helyezéseket biztosít: a lakossági betétállományt nézve már az első tíz legnagyobb hitelintézet között szerepel a Fundamenta.

Mérlegfőösszeg alapján a Fundamenta a hazai banki rangsorban már 2008-ban bekerült az első húsz közé, ami egy szakosított hitelintézettől különösen komoly teljesítmény. A 200 milliárd Ft ezt megerősíti, s következő években további előrelépés várható.

Ma már elmondható, hogy a Társaság számos meghatározó paraméter alapján megkerülhetetlen jelentőségű szereplővé nőtte ki magát a hazai lakásfinanszírozási piacon.

Még egy fontos üzenetet hordoz, s ekként jelzésként szolgálhat a piacnak az éppen most átlépett 200 milliárdos mérlegfőösszeg, illetve betét- és befektetési állomány: a válság ellenére minden tekintetben stabil maradt a Társaság, mi több növekedett, s ahogy eddig úgy 2010-ben és utána is következetesen kívánja megvalósítani célkitűzéseit.

Elterjedtség és válságállóság

A hazai piacon mind meghatározóbb szerepet tölt be a lakás-előtakarékossági konstrukció az otthonteremtésben. Ma már a két piaci szereplőnek együttesen jóval egymilliót meghaladó ügyfélszáma 12 százalék körüli penetrációt jelent (lakosságarányos szerződésszám alapján mért piaci lefedettség), amely igazolja: a termék iránt tömeges az igény, s a lakosság fontos eszköznek tekinti a konstrukciót a lakáshoz jutásban, nagyobbra cserélésben és a korszerűsítésben.
A német módszer szerint működő lakástakarékok és termékeik válságállósága kiemelkedő, mind betét-, mind hiteloldalon. A lakosság látja, hogy ebben a konstrukcióban megbízhat, a nehezebb időkben sem jelentkeznek megtakarítási kockázatok, és a hitelfelvevőknek sem jelent kamat-, illetve árfolyamkockázatot.

A Társaság álláspontja szerint éppen ezért a következő négy-öt évben felgyorsul az értékesítés, és jelentősen tovább nő majd a termék lakossági lefedettsége. Ezt vetíti előre, hogy ma már minden fórumon az öngondoskodást ösztönzik szakértők és politikusok egyaránt.

"Célunk, hogy a jelenlegi magyarországi penetráció négy-öt év alatt megduplázódjon, azaz 25 százalék körüli szintre emelkedjen. Ez a Fundamenta esetében azt jelenti, hogy a 650 ezres ügyfélszámot - mely a hitelintézetek rangsorában a lakossági ügyfélszámot tekintve a 4. helyet jelenti - ezen időszak alatt megduplázzuk" - jelentette ki Dr. Gergely Károly, a Fundamenta-Lakáskassza elnök-vezérigazgatója.

Értékesítési eredmények

A Fundamenta tavaly - a nehéz gazdaság környezet ellenére - szinten tartotta az értékesítését. Míg 2008-ban 141 ezer lakástakarék szerződést kötött a Társaság, addig 2009-ben 138 ezer darabot. (Ez a tervekben szereplő 130 ezer szerződést kismértékben meghaladja.).

Látható, hogy a válság alapvetően változtatja meg a társadalmi gondolkodást, arra ösztönzi az embereket, hogy előre gondolkodjanak, s a valóban kiszámítható befektetések felé forduljanak, ahol biztonságban tudhatják családjuk megtakarításait.

Cross selling

Az úgynevezett kombi szerződések - azaz, amikor a lakás-takarék terméket egy banki vagy pénzügyi vállalkozás hiteltermékével kapcsol össze a Fundamenta - értékesítése visszaesett, párhuzamban a hazai hitelpiacok átalakulásával.
A Fundamenta 2009-ben 24,6 milliárd forint értékben közvetített lakáshiteleket partnerei számára, azaz kevesebbet, mint 2008-ban, amelynek hátterében a banki hitelkínálat szűkülése és a lakossági hitelfelvételi óvatosság húzódik meg. A Fundamenta Személyi Bankár a piacok zsugorodása ellenére továbbra is tartja meghatározó pozícióját a közvetítők piacán. Egyben a Társaság számára a lakáshitel továbbra is az egyik legfontosabb cross selling termék.

A keresztértékesítés összességében kiemelkedően teljesített 2009-ben az összesen közvetített 39 954 termékkel, szemben a 2008-as 36 749 darabbal.

Saját hitelezés és piaci részesedés

A keresztértékesítésben közvetítetteken túl a Fundamenta tavaly összesen 10,3 milliárd forint értékben kötött saját hitelszerződéseket, beleértve a normál lakástakarék kölcsönöket, valamint az áthidaló és azonnali áthidaló kölcsönöket.

Ez 4,8 százalékos növekedést jelent 2008-hoz képest, ami kirívó a szűkülő magyar bankszektorban.
Továbbra is kiemelkedő eredménynek tekinthető, hogy a partnerbankoknak közvetített és a saját hitelezéssel együtt a bankrendszer teljes lakáshitelezésének 10,64 százaléka kötődik a Fundamentához.

Tovább bővült a banki partneri kör

Az Allianz Bankkal kötött megállapodás után, immáron tíz hitelintézet fiókjaiban érhető el a Fundamenta lakásszámla termék.

Fundamenta Akadémia

A Fundamenta leányvállalatának keretin belül működő Fundamenta Akadémia 2009. május 20-ától akkreditált felnőttképzési tevékenységet végző intézmény lett.

Idén január 20-tól pedig a PSZÁF is regisztrálta a Fundamenta leányvállalatot a biztosításközvetítői hatósági képzést és vizsgáztatást végző szervekről vezetett jegyzékbe mind a független biztosításközvetítői hatósági képzés, mind a vizsgáztatás tekintetében.

Jelentős eredménynövekedés

A társaságk tavaly kiemelkedő eredményszámokat ért el:

A kamatkülönbözet 33,2 százalékkal 8,67 milliárd forintra gyarapodott. A hosszú évek óta feszes költséggazdálkodás révén az általános igazgatási költségek csupán 12,1 százalékkal emelkedtek (4,65 milliárd forintra).

A Társaság adózás előtti eredménye 106,6 százalékkal 2,52 milliárd forintra emelkedett, az adózott eredmény pedig közel kétszeresére, azaz 2 milliárd forintra bővült.

Elmondható: az eredménynövekedés az elmúlt 12 év jól megválasztott üzletpolitikájának bizonyítéka.

Tovább javultak a hatékonysági és a megtérülési mutatók is

A Társaság a profitnövekedéssel együtt tovább javította megtérülési és hatékonysági mutatóit, mind a tőkearányos eredmény, mind a költség-bevétel mutató alapján kiemelkedően teljesített.

A Legjobb Munkahely és kétszeresen Superbrands a Fundamenta

A múlt esztendő nem csak a számok terén hozott sikereket. Első ízben lett iparági első helyezett a Fundamenta a Hewitt Legjobb Munkahely felmérésén.

Ezen túlmenően a Társaság 2009-ben első alkalommal nyerte el a Superbrands, valamint az üzleti márkákat elismerő Business Superbrands díjat.

"Rendkívül örülök a pénzügyi kategóriában elnyert Legjobb Munkahely címnek, valamint a két Superbrands díjnak, és annak a leginkább, hogy képesek voltunk megtartani a válság előtti munkatársi létszámunkat, nem kényszerültünk elbocsátásokra" - nyilatkozta Dr. Gergely Károly.

EU-támogatott képzési program a Fundamentánál

2010. február 1-jén nagyszabású, az Európai Unió által támogatott, munkahely megőrzéssel kombinált képzési és bértámogatási program vette kezdetét a Fundamenta-Lakáskassza Zrt.-nél. A projekt keretében számítástechnikai, bankszakmai, kommunikációs, vezetői, jogi, nyelvi képzések valósulnak meg. A 30 különböző képzésen a cég 159 munkavállalója vesz részt, a vizsgakötelezettség teljesítése után így összesen 472 egyéni képzés valósul meg.

"A képzések közvetlen hatása, hogy az ügyfélkiszolgálás színvonala emelkedni fog, a munkatársak szakmai kompetenciája erősödik, és céltudatosabban szervezik meg munkájukat, a csapaton belül pedig hatékonyabban tudnak majd kommunikálni. Kollégáink személyes kvalitásainak emelkedésével növekszik majd cégünk stabilitása is. E mellett ez a program ugyancsak hozzájárult a munkahelyek megtartásához" - nyilatkozta Dr. Gergely Károly, a Fundamenta elnök-vezérigazgatója.